富森美618直播破2000万，打造传统家居卖场数字化突围样本

今年618期间，富森美家居抖音直播间弹幕刷屏，随着“交个朋友”主播团队完成最后一件智能床垫的秒杀，后台数据显示，这场持续18天的直播狂欢，富森美累计销售额突破2000万元，登顶抖音家居卖场热力榜。这场突破不仅刷新了行业对传统卖场的认知，更成为实体经济数字化转型的标志性事件。

18天2000万！富森美618直播登顶抖音家居榜

“这个数据背后，是传统家居卖场在数字化浪潮中交出的转型答卷。”富森美相关负责人表示。区别于纯线上平台的流量玩法，富森美将线下卖场的场景优势与线上流量深度融合：专业主播负责流量引爆，商户技术团队现场解答产品细节，售后人员实时跟进订单，形成“前端达人+中端商户+后端服务”的链条式协作，使转化率显著提升。

富森美的直播突破并非偶然。早在2019年行业尚未重视直播电商时，企业便开始布局“达人直播+商户联动”模式。2025年618期间，这一模式迎来集中爆发：专业主播团队负责流量引爆，商户技术团队现场解答产品细节（如智能床垫的材质、功能），售后人员实时跟进订单，确保“所见即所得”。这种“前端流量、中端专业、后端服务”的全链路协作，解决了传统卖场“流量少、转化低、服务断”的痛点。

短视频内容沉淀：为爆发储备精准流量池

爆发背后是长期的内容沉淀，并不仅是今年才有突出的表现，至少从2022年开始，基于直播、短视频的运营就已有成效，并且体现在富森美每年的报告里。2024年是一次大的跨越，年度报告对此做了大段介绍，明确表示抖音板块的本地生活获客矩阵已成型。反映到数据上，2024年，富森美累计发布短视频超9.8万条，涵盖家居搭配、智能场景、装修避坑等垂直领域，获4900万浏览量，精准触达改善型装修群体。这些数字背后是传统零售业面对时代浪潮的主动求变。

从线下卖场到“直播间+场景+服务”的全链路运营商，富森美的618突破证明：传统行业的数字化转型，不是简单的“线上化”，而是通过工具、模式与生态的重构，重新定义零售的本质。当2000万销售额的弹幕划过屏幕，传统家居卖场的新故事才刚刚开始。