穿越周期，富森美如何用“线上+线下一体化”重构家居业？

当2025年618大促的战报陆续出炉时，一组数据让家居行业为之侧目：富森美抖音直播销售额突破2000万元，登顶全国家居卖场热力值榜首。在房地产下行、家居行业整体收缩的寒冬中，富森美用"直播流量+现金奶牛"的双轮驱动，书写了传统零售业数字化突围的新范式。

24万㎡直播港，富森美的新"流量引擎"

天府直播港的玻璃幕墙后，藏着富森美增长的密码。 这座占地24万平方米的实体平台，既是海尔三翼鸟×博洛尼智慧生活体验中心、美的旗舰店等标杆业态的聚集地，更是抖音本地生活首个家居卖场服务商的"作战指挥部"。2025年618期间，"交个朋友"主播走进富森美卖场的品牌门店，以富森美的线下场景为支撑，开启多品牌混播。

这种"线下场景+本地种草"的策略，精准击中了家居消费"线上看款、线下体验"的痛点。数据显示，富森美3500家商户全年协同发布短视频9.86万条，年浏览量超4900万次，更关键的是，其构建的"卖场官方号+商户号"矩阵，形成了"内容引流-私域沉淀-到店转化"的闭环。正是六年磨一剑的数字化转型，让富森美完成了从"收租房东"到"流量运营商"的蜕变。

累计分红46.68亿，财务报表表现优异

当行业还在为高负债率焦虑时，富森美用一张"教科书级"的财务报表诠释了什么是"现金奶牛"。2024年，公司资产负债率仅14.18%，经营活动现金净流入为8.16亿元

，同比增长29.66%。同时， 富森美核心业务"市场租赁及服务"收入12.47亿元，占总营收的87.2%，这部分业务毛利率高达70%以上。"在A股，能连续九年高分红的公司，比大熊猫还稀有。"一位财经博主如此评价富森美。分红底气来自对存量市场的精准把握。 成都新房和二手房成交已连续两年超过30万套，位于国内中心城市前列，大量的刚需和改善型装修需求支撑着富森美卖场的稳定。这种"现金奶牛"特质，让其在资本市场获得"抗周期"标签。

从北门第一家店到线上线下一体化，从卖家具到定义生活方式，富森美用23年证明：传统行业的数字化转型，不是对线下的颠覆，而是用线上反哺线下的"升维"。当行业还在讨论"流量焦虑"时，富森美已用多轮驱动战略，保持稳定运营与持续发展，给出了如何穿越周期的示例。